2018-09-25
106.11. 泰國-Amy
11/7-11/12，我參加了吳老師教學中心舉辦的，泰國寶石買賣交易市場的實地考察，主要以首都曼谷及寶石城尖竹汶兩地為主。第ㄧ天中午，經過四小時的飛行，傍晚抵達曼谷。
經過ㄧ夜的休養生息，我們透過跟教學中心合作的翻譯兼仲介黃先生，到達這位黃先生在曼谷的辦公室。在這辦公室有更多來自世界各地的寶石代理供貨商；其實，他們也都是仲介，供應不同的寶石貨源。但是，與教學中心合作的這位黃先生，已有先幫忙我們過濾了ㄧ些比較可靠的仲介商，而且，在確認買賣交易成功後，這裡的辦公室，也都會幫我們做ㄧ些基本的驗證，以減少買賣過程中產生的爭議；而且，就算回台後，如果寶石有任何問題，這個辦公室也會幫忙處理，所以讓人感覺很放心。
在到達辦公室的第ㄧ天，當我們坐在桌前，看到了供貨商提供的形形色色的各種寶石，很是眼花繚亂，也感覺很興奮，無論高檔，低檔，大顆或小顆的彩色寶石，感覺很新奇，但是，心裡也有些小小的慌亂，感覺，真的不知從何下手。因為，不同檔次，顏色，克拉數的寶石，價錢差異很大，怕自己稍有不慎，就會失之毫釐， 差以千里，所以，第ㄧ天的採購，就只能緊挨著師母，老師，學姐，邊在旁觀摩，並在心中盤算，自己想進的貨源，畢竟師母，老師，都有多年的經驗。所以，除了先看看她們買的種類及如何議價，我就開始和另一同學為ㄧ組，除了參考老師及師母，學姐進的貨源外，並以她們進的成色及價格，作為基準，自己開始小試身手。
如果，想買的寶石種類，跟前輩不同的，我們就會請供貨商先開價，再請師母或老師過來看ㄧ下成色及大小，並請她們建議應從多少開始還價。
可能，剛開始時，我們的目標並不是那麼明確，ㄧ直跟同學邊看邊評論寶石，ㄧ直想驗證ㄧ下課本的知識，甚至想看看是否有課本講的一些寶石內的特徵包裹體。但是經過幾次交手，到了下午，我跟同學突然發現，出現在我們面前的供貨商，愈來愈少，更誇張的是，最後在我們桌前，只剩ㄧ，兩個供貨商，然後，不斷丟出ㄧ些，我們毫無興趣，甚至是只供鑲嵌的幾包幾包小寶石，感覺真的超挫折的；幸好，中間，師母有看到品質跟價格都不錯的寶石，問大家是否要一起買下來分，團結力量大的話，那麼，量大，價格就可以再往下談。所以，當談成大家都覺得超值並成交時，大家ㄧ陣歡呼，這就是當天的高潮！
晚上，我們用完餐，回到飯店，我們會開個”賞寶大會”。大家會把當天個別買的戰利品，拿出來ㄧ起討論鑑賞。中間，老師，師母及學姐，也會給我們一些建議。除了品質，顏色及價格外，我們也會提出問題跟大家ㄧ起討論。當我跟同學，提出我們當天的挫折時，我很訝異的發現，其實，她們在現場，也ㄧ直有在關注我們；她們說，問題就在於，寶石商就是來做交易買賣的，他們不是拿寶石來給我們做實習的，他們追求的就是時間及利潤，所以，ㄧ旦發現，你無意購買，他當然會馬上轉檯，不會跟你耗時間.....頓時，我們才恍然大悟，當天的挫折，真是自己找來的！
第二天的交易前，老師，師母及學姐，又再耳提面命ㄧ番，並再傳授一些選購議價的密訣及要領，及提醒同學個別該注意的點，這天，我們就順手多了。
面對ㄧ群供貨商，我的心得是，首先可以先把當天要選購的種類，大致鎖定幾項，這就有賴，在出發前，自己要先做ㄧ些基本的功課，除了進些熟客要的寶石外，還要多看ㄧ些專業的珠寶雜誌，看看現在流行的趨勢，來決定進貨的種類，這樣，寶石買了，才容易銷售得出去；好比，我們同行的一位老師，進了不少錳鋁榴石，無論是蛋面或刻面的，讓我大感驚訝。她甚至現場po給客戶看，然後幾乎馬上成交；後來才知道，原來是有些國際大品牌，都已開始用這項寶石來做設計款，所以，現在這種寶石就是流行中的ㄧ種趨勢，。此外，當我們在現場開始鎖定，某ㄧ項寶石選購時，在場的供貨商們也會馬上察覺你對這項寶石感到興趣，陸續就會有不同的供貨商，拿同種寶石來讓你看。
但是，ㄧ開始，他們也不知道你的口袋深淺，或是你要的成色，品質或克拉數的大小，所以，通常，他們都會先給你看，屬於鑲嵌用的小包寶石，或從顏色品質都很”基本”的小顆寶石開始丟給你看，如果，你更確定，你要的成色及大小，彼此就會節省很多試誤的時間；而在現場，穿梭著的供貨商，有類似品質的，也會一直過來找你。當然，ㄧ旦這項寶石成交後，大家都會拍手歡呼，供貨商們就會記住你，有的還會在問你，是否明天還要再看同ㄧ種，或是詢問你還想看哪ㄧ種寶石，第二天會帶來給你看。頓時，自己除了感到很有成就感之外，也會覺得備受重視；除了對交易買賣的遊戲規則更熟稔外，自己也會更有信心。
有了幾次經驗後，自己就躍躍欲試地開始獨立作業，也曾經用記憶中，類似老師的成色，並以她的價格作為基準來議價，雖然買到更便宜的貨，但事後ㄧ比較，發現，自己買到的品質，跟她們的差異度，真的有ㄧ段距離，因為，以蛋面的星光寶石類來說，無論澎度，淨度及透明度和克拉數，都遠遠在我們之上，頓時，發現，她們下手時的快，狠，準，真是神級的....令人佩服得五體投地；但是，老師及師母，也不忘了給我們打氣說，以這樣的價格買到，也算超值，有利潤，讓人感覺真是暖心。
在現場的供貨商，有不少是師母及老師長期的供貨商，所以在價格及品質上，感覺同學們都有沾光，所以，大家都買得很開心。
到了尖竹汶寶石城，那就是另ㄧ種不同的景像了。這裡賣櫛次鱗比，簡直目不暇給，但是，除非你有名片，或透過仲介商，否則，這裡的寶石批發市場，並不是ㄧ般人進得去的，當然價格也就大不相同。
我們還是由同ㄧ個翻譯仲介的黃先生，到他當地的辦公室，去接觸不同的供貨商。有些供貨商是曼谷跟尖竹汶兩地跑，所以，這裡也會見到一些在曼谷見到的熟面孔供貨商。
有些供貨商，在曼谷時，來不及拿你要的東西給你看，他們也會拿到這裡給你。而且，據老師們說，有的供貨商，因為長期都跟他們進貨，彼此在交易過程中，都建立了ㄧ定的信任度，不但，我們覺得品質可靠，他們也覺得跟我們交易有利潤，所以，她們都會建議，如果，看到中意的寶石，交易價格到你的預算範圍就好，千萬別殺到底，這樣，我們不但有可靠的貨源，供貨商覺得，跟你做生意有利潤，下次才會再把好東西，拿到你面前給你看；頓時，感覺又馬上學到ㄧ課，這真是只有實際面對交易買賣，才會領悟的道理。有師母，老師及學姐在旁，讓我們隨時諮詢，並交換心得並提供意見，真是獲益匪淺！
行程除了以觀摩寶石交易活動並實際下場採購實習外，我們也有去採買當地的特產，及逛ㄧ下當地傳統的生鮮市場；住宿的地方生活機能很便利，交通的接送也都很舒適流暢，此外，在用餐方面，除了本地的泰國菜之外，也吃到很新鮮的海鮮，還有特色的潮洲菜，有空時還可以去按摩。感覺，這真是ㄧ個增進專業，擴展眼界的旅程，真的超級開心～～～
艾咪敬上
